 | |  | | 荷兰银行中国业务的新主管希望扩大该公司在中国的投资银行业务
外汇新闻 发表于 2006-5-29 22:46:07
荷兰银行中国业务的新主管邱致中表示,希望能扩大该公司在中国的投资银行业务,这将是他促进荷兰银行在中国业务发展任务中的一部分。但他尚未就该行是否会争取中国的大众市场作出决定。
综合外电5月29日报道,尽管荷兰银行(ABN Amro Holding N.V., ABN)不会退出引人瞩目的大型首次公开募股(IPO)交易,但该行中国区董事长邱致中却希望能通过关注高增长的规模较小的公司,来找到并培养属于自己的交易,以便为日后的发展做准备。
邱致中近日在接受道琼斯通讯社(Dow Jones Newswires)采访时称,通过创造而不是竞争来赢得交易是他的想法、也是他的哲学和他对公司未来的规划。邱致中本月被荷兰银行聘用,负责发展该报行在中国的所有业务。
由于许多大型国有公司将进行大规模的IPO,全球的投资银行你争我夺试图从这利润丰厚的业务中分得一杯羹。尽管荷兰银行未能参与几家中国公司在香港的大规模IPO,但它却要抓住为越来越多的高速成长的中国公司进行IPO的机会。
邱致中在为瑞士信贷第一波士顿(Credit Suisse First Boston)服务10年多后,于02年辞去了他作为该公司大中华区董事总经理兼董事长的职务。邱致中称,他通过建立自己的咨询及商人银行公司Q Capital,对促成投资银行业务交易有了新的认识。
荷兰银行允许他继续担任Q Capital的董事长,该行在一份声明中称,其目标是与Q Capital在中国国内的投资银行业务咨询、自营投资及私人资本运营业务等领域成为具有更紧密的战略和业务合作关系的伙伴。
邱致中透露,他在寻找那些能吸引中国客户的、有良好的基本面和现金流的公司,比如说广告公司。就他个人而言他喜欢那些他能够感知、能够看到的业务,他承认他并不青睐互联网公司。不过他指出,这并不意味着荷兰银行不会和互联网公司做生意。
由于他在瑞士信贷第一波士顿时曾有处理衍生金融产品业务的经历,邱致中表示,他希望能用一站式金融交易吸引新的公司客户,例如将利率和汇率对冲机制引入贷款中来。这使得公司理财变得非常容易。荷兰银行能做到这一点是因为它有自己的资产负债表。他表示,荷兰银行可以将商业银行产品和投资银行产品结合,并可再和衍生金融产品结合。
邱致中希望,在初期就用上述打包融资产品吸引住公司客户,并通过提供持久的再融资来建立关系能有助于荷兰银行今后赢得相关的承销交易。他表示,如果投资银行不具备这种能力,那么它在中国的业务总会有走到尽头的一天,因为迟早有一天所有的大规模IPO交易都会做完。
致于如何发展荷兰银行在中国的零售业务,邱致中表示,他还没有就该行是否会争取中国的大众市场作出决定。
他表示,荷兰银行对是否走这条道路没有得出任何结论,但可以肯定的是,无论银行最后打算做什么,都会有强有力的工具。
但向中国最大的几家银行砸下数十亿美元,仅仅为了换取很小的一部分股权这可能会是邱致中极力避免的一种策略。他认为最近海外银行对中国最大的一些国有商业银行的投资没有多大价值。
他认为,(海外)银行在中国发展仍有许多好机会,而用数十亿美元换取一家大型国有商业银行的很小一部分股权并不是在中国发展的唯一的方法,这不能保证投资者得到它想得到的。他表示,他不明白它们为什么要这么作,他个人认为这么做不对。
荷兰银行自己正投标收购广东发展银行(Guangdong Development Bank)部分股权的某个财团中的一员,但邱致中表示,他无法对这个他加入之前就已开始的交易作出评论。
有三个财团参与了收购广发银行85%股权的竞争,其中一个包括花旗集团(Citigroup Inc, C),一个包括法国兴业银行(Societe Generale SA, 13080.FR),一个包括荷兰银行。在05年年底的投标中,荷兰银行所在的财团排名第三,该财团还包括中国平安保险(集团)股份有限公司(Ping An Insurance (Group) Co., 2318.HK)。虽然结果没有公布,但花旗和法国兴业银行被视为是最终的两个入围者。
如今,荷兰银行在上海、北京和深圳有三个分支机构,并且在上述地区还有五个小分支机构。该行在天津、武汉和广州还设有办事处,并获得了在成都和重庆设立分支机构的许可。 |  |  |  |  |
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